Estratégias de Negócios

Planejamento Estratégico

Na Vírgula, entendemos que um Plano Estratégico (P.E.) SERVE PARA (RE)POSICIONAR UMA EMPRESA FRENTE AO MERCADO.

Em imersões de co-criação com os acionistas, analisamos o cenário competitivo e definimos um posicionamento diferenciado para o negócio, ancorado em suas principais potencialidades. Definimos como colocá-lo em prática e alinhamos a visão do que queremos como resultado no médio e longo prazo.

P.E. EM AÇÃO

Para o correto direcionamento dos planos de ação, atuamos também orientando sua implementação junto às equipes táticas da empresa, exercendo o papel de “GUARDIÕES” DO ACORDO ESTRATÉGICO definido por sua alta direção.

Reflexão Estratégica

Processo de imersão menos denso que o P.E., tem como objetivo “oxigenar “ o posicionamento de uma empresa, (re)alinhando seus conceitos e práticas mercadológicas.

Estratégias Comerciais

Discurso de Venda

Criação de conteúdo para ferramentas de vendas, gerando impacto na argumentação da equipe comercial da empresa, evidenciando os diferenciais de seus produtos e serviços e evitando os velhos clichês da abordagem comercial.

Segmentação e Canais de Venda

Analisamos a performance de segmentos e/ou canais de venda atuais e potenciais, suas necessidades específicas, seu valor estratégico para a empresa e suas expectativas de desempenho, e montamos estratégias de atuação para cada um deles.

Dança da Chuva

O nome desse produto estratégico é uma referência clara ao ritual indígena. As tribos desempenhavam danças e movimentos artísticos com a finalidade de fazer chover e propiciar uma boa colheita.
Desenvolvido em parceria com a Aldeia, utiliza técnicas de Design Thinking em imersões com áreas criativas das empresas (desenvolvimento de produtos, vendas, marketing, novos negócios, inovação) para buscar soluções não lineares que gerem resultados efetivos.
Assim como a dança indígena, partimos de um objetivo, e desenvolvemos rituais pouco convencionais para alcançar resultados, e literalmente “fazer chover” no mundo dos negócios.

Retail

O segmento do varejo é, quem sabe, o mais dinâmico e complexo no mundo dos negócios. Atuamos desenvolvendo estratégias de ponto-de-venda, gestão de canais e projetos de valorização de marca.

Estratégias de Marca

Branding

Branding é o termo em inglês para a construção e a gestão de marcas. Mergulhamos na cultura da empresa, analisamos o cenário de mercado e consumo, desenvolvemos o posicionamento da marca, e planejamos sua comunicação de forma que ela atue de forma coerente em todos os pontos de contato com seus públicos e mercados.

Os sócios e consultores da Vírgula possuem anos de experiência no assunto e ajudaram a construir marcas de players agora competitivos, como Ipanema, Famastil, Brandili e Empório Body Store. Atuaram também na gestão de marcas consagradas como Coca-Cola, Lojas Pompéia, BASF, Unimed e Sport Club Internacional.

Licenciamento de Marca

Marcas fortes podem “emprestar” seu valor e apelo comercial a outros produtos, serviços e segmentos de negócios, gerando faturamento em royalties para a empresa licenciadora.
Com nossa experiência (especialmente com os segmentos do futebol e da moda) auxiliamos na análise dos potenciais de licenciamento da sua marca, apontando oportunidades de produtos e canais que tenham afinidade com seu posicionamento.
Para indústrias que queiram obter licenças, orientamos quais marcas tem maior potencial de gerar novos e bons negócios, considerando todos os cenários: econômico, de mercado e de consumo.

Comunicação e Design